코스타리카의 어부와 월스트리트의 애널리스트
코스타리카의 조그만 해안 마을 부둣가에서 한 미국인 기업가는 어부 한명이
작은 배를 타고 선착장에 들어오는 것을 지켜봤다. 어부는 커다란 노랑살 다랭이
몇 마리를 잡아오는 참이었다.
미국인은 어부에게 물고기가 매우 실하다며 칭찬한
뒤 물고기를 잡는데 시간이 얼마나 걸리는지 물어보았다.
어부는 “얼마 안 걸려요.”하고 대답하였다. 그러자 미국인은 왜 조금 더 시간을
들여 많은 물고기를 잡지 않는지 물어보았다. 어부는 당장 가족들을 부양하기엔 충분한
양이라고 대답했다.
“그렇다면 나머지 시간에는 무얼 하십니까?” 하고 미국인은 물어보았다.
코스타리카인 어부는 “늦잠자고, 물고기도 좀 잡고, 아이들이랑 놀아주고,
아내 마리아랑 낮잠도 자고, 저녁때는 마을을 한가로이 거닐며 친구들과 와인도 마시고
기타도 칩니다. 저도 할 일이 많고 바쁘답니다.”하고 대답하였다.
미국인은 코웃음 치며 다음과 같이 말하였다. “저는 월스트리트의 분석가인데 당신을 도와드리죠. 시간을 더 투자해서 물고기를 많이 잡으세요. 그래서 남은 돈을 모아 더 큰 배와 그물을 사세요. 계획을 짜서 일을 진행하면 자본을 모아 새 어선 몇 척을 더 살 수 있을 겁니다. 결국엔 출어선단을 꾸릴 수 있을 거예요. 그럼 중개 상인들에게 물고기를 파는 대신 제조업자에게 직접 팔수도 있고 결국에는 통조림 공장을 세울 수도 있을 겁니다. 생산에서 판매까지 다 맡아서 하는 거죠. 이 작은 마을을 떠나서 수도인 산호세San Jose로 진출할 수도 있고 그 다음엔 로스앤젤레스, 마침내 뉴욕에 가서 당신의 회사를 도와줄 사람을 찾아 다른 사람에게 운영을 맡길 수도 있게 됩니다.”
“그렇지만 선생님, 그렇게 되려면 얼마나 걸릴까요?”하고 어부가 물었다.
“15에서 20년도 정도요”라고 미국인은 대답했다.
“그 다음은요?” 어부가 물었다.
미국인은 웃으며 대답했다. “이제 가장 멋진 일이 기다리고 있죠.
알맞은 때가 오면 기업공개해서 주식상장하고 회사 주식을 팔아 부자가 되는 거죠.
백만장자가 될 수 있을 겁니다.”
“백만장자요? 백만장자가 된 다음은요?”
미국인이 대답했다. “은퇴한 다음에 바닷가 작은 마을로 이사 가서
늦잠도 자고, 물고기도 좀 잡고, 아이들과도 놀아주고, 아내랑 낮잠도 자고, 저녁때는
마을을 거닐며 친구들과 와인도 마시고 기타도 칠 수 있을 겁니다.”
교훈: 괜찮은 사업을 운영하고 있다면 단지 몸집을 불리기 위해 사업을 키우지는 말라.
- <마케팅, 명쾌함으로 승부하라> 중에서
